Du entziehst dein Unternehmen der Vergleichbarkeit, steigerst die Annahmequote deiner Angebote um 50% und setzt höhere Preise sicher durch.
Beratungsgespräch vereinbaren
Mio. Euro Umsatz
EBIT-Steigerung
Return on Investment
Aus der Vergleichbarkeit zu einer führenden Position
Positionierung geschärft und USP unübersehbar gemacht
Gewinnen mit Pitch Deck und geschärfte Value Propositions kontinuierlich neue Kunden
+120.000 € Umsatz in 3 Monaten
Aus intensivem Wettbewerb und Preisdruck zum profitablen Marktführer
Neupositionierung der Dienstleistung als Premium-Anbieter für Luxusreisen
Umsatz in 6 Monaten +20% und Preise +8% gesteigert
Konkrete Umsatzsteigerung von 1,2 Mio. Euro
Positionierung als Premium-Dienstleister im Maschinenbau erfolgreich umgesetzt
Fertigungstiefe als zentralen USP in der Vertriebsstrategie verankert
Training in Vorqualifizierung und Preisverhandlung
Nach 2 Monaten: 100.000 € zusätzlicher Umsatz, Preise sicher durchgesetzt
Als Geschäftsführer oder Inhaber merkst du es jeden Tag: Der Markt wird härter, und alte Strategien bringen nicht mehr die gewünschten Ergebnisse. Dein Wachstum und deine Profitabilität stehen durch drei zentrale Herausforderungen unter Druck:
Deine Kunden vergleichen Angebote mehr als je zuvor und du hast Schwierigkeiten, deine Angebote mit höheren Preise durchzusetzen – das kostet dich wertvollen Umsatz und drückt deine Profitabilität.
Dein Vertrieb hat es zunehmend schwer, die richtigen Entscheider zu erreichen – Verbindlichkeit wird zunehmend zur täglichen Herausforderung.
Die Vertriebszyklen ziehen sich hin wie ein zäher Prozess. Deals, die früher schnell abgeschlossen waren, benötigen mehr Zeit – mit wachsender Unsicherheit für deine Umsatz- und Budgetplanung.
Die Wahrheit ist unverhandelbar: Den Wettbewerb um wichtige Aufträge und Budgets gewinnst du nicht mit besseren oder günstigeren Produkten. Du gewinnst, weil du klar positioniert bist, überzeugender kommunizierst und besser verhandelst als alle anderen.
Dazu musst du den besonderen Wert deiner Dienstleistung auf den Punkt bringen und so kommunizieren, dass er sofort ins Auge springt und maximale Relevanz in deiner Zielgruppe erzeugt.
Schon im Erstgespräch muss dein Vertrieb starke Relevanz und Verbindlichkeit schaffen – damit deine Angebote so früh wie möglich im Entscheidungsprozess als die beste Wahl wahrgenommen werden.
Der Vertrieb muss die Sicherheit haben, Entscheider in wichtigen Gesprächen zu überzeugen, damit sie den Auftrag holen und höhere Preise sicher durchsetzen.
Beratungsgespräch vereinbarenWie das geht? Mit einer klaren Methode, die bewiesen hat, dass sie funktioniert – und zwar auch in herausfordernden Marktsituationen.
Eine systematische Methode, die auf drei entscheidenden Erfolgsfaktoren basiert. Diese Erfolgsfaktoren helfen dir, eine hohe Annahmequote deiner Angebote trotz höherer Preise sicher durchzusetzen und dein Wachstum trotz Wettbewerb nachhaltig abzusichern.
Was bietet dein Unternehmen und worauf hast du dich spezialisiert?
Wir schaffen Klarheit in der Positionierung und machen die Spezialisierung deines Unternehmens greifbar. Dazu entwickeln wir prägnante Botschaften, die – untermauert durch messbare Resultate, den besonderen Wert deiner Dienstleistung auf den Punkt bringen und dir die volle Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe sichern.
Ergebnis: Dein Unternehmen wird relevant für deine Zielgruppe, baut Vertrauen auf und zieht die richtigen Kunden an.
Was macht dein Angebot so besonders?
Wir sorgen im 1. Schritt dafür, dass der Vertrieb bereits im Erstgespräch hohe Relevanz und Verbindlichkeit aufbaut. Im 2. Schritt implementieren wir eine Angebotsstruktur, welche die Herausforderungen und Erwartungen deiner Kunden im Kern trifft und durch die Inhalte deine Position als Premium Dienstleister untermauert. Das sorgt dafür, dass deine Kunden überzeugt sind, dass dein Unternehmen den größten Wert bietet.
Ergebnis: Du steigerst die Annahmequote deiner Angebote um mindestens 50%.
Kommunizierst und verhandelst du besser als dein Wettbewerb?
Wir schärfen die Kommunikationsfähigkeiten in Vertrieb und sorgen dafür, dass deine Mitarbeiter potenzielle Kunden nicht nur abholen, sondern auch wirkungsvoll überzeugen. Wir trainieren die wichtigsten Verhandlung-Skills, die es braucht, um sich in den entscheidenden Gesprächen nicht nur den Auftrag zu sichern, sondern um höhere Preise sicher durchzusetzen.
Ergebnis: Dein Vertrieb setzt höhere Preise sicher durch.
„Die Zusammenarbeit mit Klaus war ein echter Gamechanger für uns. Er hat es geschafft, die komplexe Welt unserer Softwarelösung für die Maschinenbaubranche in eine klare und zielgruppengerechte Sprache zu übersetzen. Wir haben nicht nur die Kommunikation geschärft, sondern auch unsere Positionierung klarer herausgearbeitet. Das hilft uns enorm bei der Qualifizierung potenzieller Kunden und macht unsere Vertriebsgespräche viel einfacher. Wer seine Kundenkommunikation und Vertriebsperformance auf das nächste Level bringen will, ist bei Klaus bestens aufgehoben.“
Torben Schwanz (Geschäftsführung, THDS GmbH)
„Die Zusammenarbeit mit Klaus Tarrach war ein entscheidender Schritt, um unsere Positionierung als Premium-Dienstleister im Maschinenbau weiter zu schärfen und in einem hart umkämpften Marktumfeld erfolgreich zu wachsen. Wir wollten unsere Annahmequote für Angebote auf diesem hohen Niveau nicht nur halten, sondern gezielt steigern – und gleichzeitig unsere Preise durchsetzen. Mit Klaus’ Unterstützung haben wir unsere Fertigungstiefe klar als zentralen USP in unserer Positionierung und Vertriebsstrategie verankert. Durch die Anwendung des Prinzips RADR in der Vorqualifizierung und Preisverhandlung konnten wir direkt Ergebnisse erzielen: Bereits nach zwei Monaten haben wir einen neuen Kunden mit einem Auftrag über knapp 100.000 € gewonnen, trotz eines wettbewerbsintensiven Umfelds.“
Bernd Pille (Vertriebs- & Projektleiter Wescad GmbH)
„Die Bonvita Group ist ein mittelständisches Familienunternehmen mit Hauptsitz in Baden Baden im wirtschaftsstarken Baden-Württemberg. An über 100 Standorten in Deutschland und Österreich verbringen wir Rundum-Dienstleistung für die Gemeinschaftsverpflegung und begeistern täglich mehr als 15.000 Tischgäste. Klaus hat uns geholfen die blinden Flecken in unserer Geschäftsführung zur identifizieren und zu beseitigen. Er hat als motivierender Business Mentor unserer Führungsmannschaft die richtige Inspiration und Initialzündung zu mehr Selbstverantwortung und dem Schaffen von transparenten Abläufen und stabilen Prozessen gegeben.“
Werner Echsle (Geschäftsführung, Bonvita Group)
Gemeinsam analysieren wir deine aktuellen Herausforderungen und definieren klare Ziele. Daraus entwickeln wir einen passgenauen Lösungsansatz, der Ergebnisse schnell und effektiv liefert.
Beratungsgespräch vereinbaren